TEMU要把亚马逊赶下王座,卖家,商家,中国

全(quan)球电商行业的(de)新一轮攻防战越演越烈(lie)，开创者和颠覆者都已火力(li)全(quan)开，全(quan)球电商市场的(de)竞争格局将(jiang)被彻(che)底改写(xie)。这(zhe)一仗没有退(tui)路，所有人都必须全(quan)力(li)以赴，不然就可能成为兴衰交替下的(de)败退(tui)者。

一场海外电商之(zhi)王的(de)争夺战，已然进入倒计时阶段。

焦灼

TEMU与亚马逊之(zhi)间的(de)竞争，在过去半年里愈发焦灼。双方都试图从对方手里，抢来更多的(de)商家。

今(jin)年6月，亚马逊在深圳(chou)开了一场卖家闭(bi)门(men)招商会，透露了即(ji)将(jiang)开展的(de)新项目“低(di)价商店”的(de)消息。这(zhe)一举措被外界解(jie)读为，亚马逊面对TEMU等强势冲击下做出的(de)被迫反击，也(ye)是目前来看力(li)度最(zui)大的(de)举措。

跨境电商专家林智勇对华尔街见闻指出，此前，亚马逊曾(ceng)试图和TEMU、Shein拉(la)开距(ju)离，通过承诺快速发货来坚守阵地，鼓励中国商家更多使(shi)用美国仓(cang)配服务。作为部分应急应对策略，亚马逊还大幅削减了向销售价格低(di)于20美元服装的(de)商家收(shou)取的(de)费用。

全(quan)新上线的(de)低(di)价商店Amazon Haul，于11月13日开始向美国部分客户开放(fang)，所有商品售价都将(jiang)在20美元或以下，主(zhu)打低(di)价时尚、家具和日用商品，价格普遍低(di)于10美元，且提供免费退(tui)货服务。

据悉，Amazon Haul上售卖商品大都是义乌产的(de)不超过7美元的(de)家居小商品、不超过5美元的(de)时尚配饰、还有不少类华强北的(de)3C产品，这(zhe)些也(ye)是TEMU、Shein等的(de)重要类目。

这(zhe)也(ye)意味着，相比过去，亚马逊现在更需要中国白牌商家的(de)支持，而这(zhe)正是拼多多和TEMU崛起的(de)重要法宝。

在此背景下，亚马逊去年以来明显加大了在中国的(de)招商力(li)度。例(li)如，时隔三(san)年零(ling)九个月，去年底，亚马逊在深圳(chou)重启面向卖家的(de)招商大会——2023亚马逊全(quan)球开店跨境峰会，并(bing)面向中国卖家开放(fang)了亚马逊供应链(lian)整(zheng)体解(jie)决方案。

此外，亚马逊今(jin)年在中国武汉等多地新设网点，并(bing)举办更多针对卖家的(de)研讨(tao)会。与此同时，11月8日，亚马逊全(quan)球开店亚太(tai)区首个创新中心在深圳(chou)前海国际人才港正式启用，旨在吸引(yin)更多中国电商卖家加入其平(ping)台。

就在亚马逊创新中心开幕(mu)日当(dang)天，TEMU员工在楼下立起了招商牌，被邀(yao)请来参加亚马逊开幕(mu)仪式的(de)大卖们都被询问(wen)是否要入驻TEMU。有趣的(de)是，TEMU多业务部门(men)也(ye)在今(jin)年从广州迁往深圳(chou)前海国际人才港。

除了在国内“抢人”，TEMU也(ye)冲到亚马逊的(de)腹地，且不断加大作战力(li)度。

过去大概半年时间，TEMU一直都在招募美国商家，但商家只有拥有专门(men)的(de)邀(yao)请码才能加入；而从11月开始，TEMU降低(di)商家入驻门(men)槛，任何美国品牌或个人卖家都可以在TEMU上注册并(bing)进行销售。

TEMU发言人在一封电子邮件(jian)声明中表示，TEMU正在为美国本地卖家打开大门(men)。卖家现在可以直接从美国仓(cang)库发货，并(bing)以最(zui)快一个工作日的(de)时间将(jiang)产品送到客户手中。

美国市场之(zhi)外，TEMU的(de)本地化策略持续推进。12月3日有消息传(chuan)出，TEMU也(ye)正在积极(ji)招募新的(de)英国卖家，旨在加速其在英国市场的(de)扩张。

除了加大招商力(li)度外，TEMU也(ye)开始丰富经营模式。不同于去年只有全(quan)托管模式，TEMU在今(jin)年初上线了半托管模式，最(zui)近又有消息称，其在考虑推出第三(san)方平(ping)台模式，商家自主(zhu)选品定价、开设经营店铺，发货到海外，平(ping)台收(shou)取交易佣金。

第三(san)方平(ping)台模式，正是亚马逊在过去五年里发力(li)的(de)重点，也(ye)助力(li)其GMV从2019年时的(de)3350亿美元，一路增长至2023年底超7000亿美元。如今(jin)第三(san)方卖家贡献了亚马逊平(ping)台GMV的(de)六成以上。

亚马逊做起低(di)价，TEMU发力(li)第三(san)方平(ping)台。显然，随着竞争越发焦灼，TEMU和亚马逊都开始毫不客气的(de)学(xue)起别人的(de)“杀手锏(jian)”，变得越来越像对方。

冲刺

近两年来，TEMU等中国跨境电商平(ping)台的(de)强势崛起，让亚马逊意识到自己的(de)全(quan)球电商霸主(zhu)地位并(bing)非(fei)不可撼动。

根据10月份SimilarWeb发布数据，TEMU在推出仅两年后，便(bian)成功超越eBay，成为全(quan)球访(fang)问(wen)量第二的(de)电商网站,仅次于亚马逊。

此外，据Sensor Tower数据，8月份TEMU APP的(de)用户数量在主(zhu)要电商平(ping)台中位列第三(san)，已达到亚马逊用户数量的(de)91%。照此速度，TEMU的(de)用户数量预计年内就可能超过已创立30年的(de)亚马逊。

依靠低(di)价策略和首创的(de)“全(quan)托管模式”， TEMU在2022年像鲶(nian)鱼一样(yang)冲进跨境电商这(zhe)片蓝海。据华尔街见闻统计，截至目前，TEMU已经在全(quan)球89个国家和地区开展业务,数量已是去年的(de)两倍(bei)。

面对TEMU的(de)来势汹汹，亚马逊的(de)一位发言人也(ye)曾(ceng)表示：“公司(si)一直在探(tan)索(suo)与销售伙伴合作的(de)新方式。”

Amazon Haul的(de)上线就是亚马逊的(de)直接回(hui)应，这(zhe)或许能在一定程度上帮助亚马逊守住阵地。林智勇对华尔街见闻表示，亚马逊如今(jin)推出低(di)价商店的(de)举措，无疑会削弱TEMU、Shein等的(de)低(di)价优势，自身地位得到强化。

此外，TEMU本身也(ye)在面临越来越多的(de)挑战。

仅从营收(shou)来看，TEMU给拼多多贡献的(de)收(shou)入增速已经明显放(fang)缓。据拼多多财报，今(jin)年第三(san)季度，以TEMU为主(zhu)要驱动力(li)的(de)交易服务收(shou)入同比增长72%至500亿元，作为对比，前两个季度的(de)增速分别为327%、234%。

在第三(san)季度财报电话会上，拼多多执行董(dong)事、联席CEO赵佳臻也(ye)再度表达了对TEMU增长的(de)预警:“拼多多全(quan)球化业务面临的(de)竞争正在日趋激烈(lie)。这(zhe)种竞争再叠加上复杂的(de)外部环境，我们的(de)业务势必会受到一些波动和影响。”

随着体量迅速扩大，TEMU已引(yin)起了各国监(jian)管的(de)警觉(jue)，进入新市场不仅意味着要克服本土化的(de)难题，同时还要应对不同地区在地缘政治影响下的(de)调查、关税、禁令等外部压力(li)。

在此背景下，TEMU要想(xiang)化解(jie)海外发展的(de)“枷锁(suo)”，那(na)就必须要加强本地化策略。今(jin)年初推出的(de)半托管，就是TEMU做出的(de)尝试，通过提供更多元的(de)经营模式，满足更多商家的(de)需求(qiu)。

接近TEMU人士曾(ceng)对华尔街见闻透露，半托管模式可以让TEMU在保持质价比的(de)同时实现更快的(de)速度。而未来，如果商家的(de)自身能力(li)越来越强，TEMU或许将(jiang)给予商家更大的(de)空间与自由。

这(zhe)使(shi)得，随着接下来TEMU引(yin)入第三(san)方平(ping)台模式，TEMU未来将(jiang)同时拥有全(quan)托管、半托管、第三(san)方平(ping)台三(san)种模式，和亚马逊、Shein、速卖通所采用的(de)模式相同。

“跟随”，这(zhe)是很多企业在遇到增长瓶颈时都会选择的(de)道路，但往往不太(tai)容易奏效，例(li)如，国内淘宝、京东都曾(ceng)学(xue)习过拼多多的(de)“仅退(tui)款”、“低(di)价”等策略，最(zui)后都选择聚焦自己擅长的(de)领域。

同样(yang)的(de)故事如今(jin)在全(quan)球电商市场上重复上演，不同的(de)是，所有人都在主(zhu)动走出舒适区，去寻找新的(de)破局点。跨境电商平(ping)台扩张的(de)草莽阶段已经结束，但谁会成为最(zui)后最(zui)大的(de)赢家仍充满未知。